Profil professionnel
Vue d'ensemble
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Chronologie
Generic
NDIORO  NDIAYE

NDIORO NDIAYE

INGENIEUR GENIE CHIMIQUE
DAKAR

Profil professionnel

Directeur commercial confirmé ayant une bonne connaissance du marché et de la concurrence, j'établis des stratégies commerciales pertinentes et efficientes. Reconnu pour mes qualités managériales et mon esprit d'équipe, je sais animer une force de vente et assurer sa montée en compétences.

Vue d'ensemble

15
15
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Expérience

Directeur commercial

SENBIOCHIMIE SARL
DAKAR
01.2021 - Actuel
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
  • Participation au recrutement des équipes commerciales.
  • Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Pilotage de la prospection commerciale téléphonique et sur les réseaux sociaux, des campagnes emailing.
  • Animation des réseaux sociaux Facebook, LinkedIn et Instagram, promotion des solutions.
  • Étude des appels d'offres, chiffrage, participation aux réponses, montage des dossiers de candidature.

Directeur commercial

SENBIOPLASTICS
DAKAR
12.2017 - 01.2021
  • Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
  • Développement de stratégies commerciales pour accroître les revenus et la rentabilité.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
  • Identification des opportunités de marché et élaboration de plans d'action adaptés.
  • Animation des réseaux sociaux Facebook, LinkedIn et Instagram, promotion des solutions.
  • Amélioration des produits et des offres commerciales selon les tendances du marché et les besoins clients.
  • Pilotage de la prospection commerciale téléphonique et sur les réseaux sociaux, des campagnes emailing.
  • Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
  • Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Coordination des équipes de vente pour atteindre les objectifs fixés et améliorer leur performance.
  • Mise en place d'indicateurs de performance clés pour mesurer l'efficacité des actions commerciales.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.

RESPONSABLE COMMERCIAL

RICARDO MOLINA DAKAR/BARCELONE
DAKAR
01.2016 - 10.2017
  • Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
  • Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
  • Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
  • Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
  • Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
  • Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Réalisation de plans stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
  • Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies de vente.
  • Pilotage de la prospection commerciale téléphonique et sur les réseaux sociaux, des campagnes emailing.

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

SOCIETE SENEGALAISE DE PRODUITS CHIMIQUES
DAKAR
10.2005 - 11.2015

La mission consistait à développer le portefeuille clients et produits dans les domaines de l'industrie chimique, de l'industrie plastique et l'industrie de traitement des eaux.

Elle consistait également à fournir du service technique après vente en particulier suivre l'impact de nos produits de traitement des eaux sur les chaudières et les circuits d'eau de refroidissement de nos clients à travers des analyses des paramètres tels que la dureté, le taux d'oxygène

  • Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.
  • Orientation technique des clients dans le choix des produits.
  • Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
  • Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
  • Définition de l'évolution de la stratégie commerciale : secteurs, activités et marges.
  • Négociation et conclusion de contrats avec des partenaires industriels.
  • Gestion du SAV auprès des clients.
  • Formation des clients sur les caractéristiques techniques et fonctionnelles des produits commercialisés.

Formation

INGENIEUR DE CONCEPTION EN GENIE CHIMIQUE - LA CHIMIE ET LES PROCEDES DE PRODUCTIONS INDUSTRIELLES

ECOLE SUPERIEURE POLYTECHNIQUE DE DAKAR
DAKAR
10.2003 - 10.2005

DUES EN PHYSIQUE ET CHIMIE - LA CHIMIE ET LA PHYSIQUE

FACULTE DES SCIENCES ET TECHNIQUES UCAD
DAKAR
10.2000 - 07.2002

Compétences

  • Gestion de projets
  • Sens des responsabilités
  • Développement des affaires
  • Management des unités commerciales
  • Leadership
  • Force de proposition
  • Formation et mentorat
  • Analyse des données d'activité
  • Capacité d'analyse
  • Étude de marché
  • Stratégies commerciales
  • Analyse du marché et de la concurrence
  • Communication écrite et verbale
  • Microsoft Office
  • Travail en équipe
  • Orientation client
  • Suivi des performances
  • Réseau social professionnel LinkedIn
  • Outils informatiques
  • Résolution de problèmes
  • Politique tarifaire
  • Expertise technico-commerciale
  • Adaptabilité au changement
  • Écoute active
  • Microsoft Excel avancé
  • Droit du travail
  • Recrutement d'employés talentueux

Informations complémentaires

  • [Sport] en club depuis 13 ans
  • Voyages : ESPAGNE
  • Passion pour le cinéma
  • Passion pour le FOOTBALL
  • Art
  • Lecture

Langues

Anglais
Intermédiaire (B1)
Français
Courant
Arabe
Intermédiaire

Chronologie

Directeur commercial

SENBIOCHIMIE SARL
01.2021 - Actuel

Directeur commercial

SENBIOPLASTICS
12.2017 - 01.2021

RESPONSABLE COMMERCIAL

RICARDO MOLINA DAKAR/BARCELONE
01.2016 - 10.2017

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

SOCIETE SENEGALAISE DE PRODUITS CHIMIQUES
10.2005 - 11.2015

INGENIEUR DE CONCEPTION EN GENIE CHIMIQUE - LA CHIMIE ET LES PROCEDES DE PRODUCTIONS INDUSTRIELLES

ECOLE SUPERIEURE POLYTECHNIQUE DE DAKAR
10.2003 - 10.2005

DUES EN PHYSIQUE ET CHIMIE - LA CHIMIE ET LA PHYSIQUE

FACULTE DES SCIENCES ET TECHNIQUES UCAD
10.2000 - 07.2002
NDIORO NDIAYEINGENIEUR GENIE CHIMIQUE