Cheikh Tourade SAM
Dakar
Profil professionnel
Business Manager avec plus de 8 ans d’expérience, spécialisé dans le développement de solutions sur mesure, la fidélisation et l’optimisation des performances commerciales. Détenteur d’une base de données de plus de 500 prospects qualifiés, je mets à profit mon expertise en stratégie, management d’équipes et négociation pour générer croissance, acquisition client et excellence relationnelle.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
7
7
years of post-secondary education
9
9
years of professional experience
Expérience
Business developer Manager
FAGAROU ASSURANCES
Dakar
2025.03
- Définition des objectifs de vente et identification des cibles prioritaires, contribuant à une progression de 10% du chiffre d’affaires annuel.
- Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale à court, moyen et long terme, entraînant une augmentation de 5 % du portefeuille clients en six mois.
- Développement de la clientèle par prospection de nouveaux segments et fidélisation du portefeuille existant, garantissant un taux de rétention client supérieur à 90 %.
- Création d'offres adaptées qui ont généré une diversification de 30 % des produits souscrits.
- Management de l'équipe commerciale pour assurer une coordination efficace des efforts de vente en recrutant, formant et animant une force de vente de 10 collaborateurs avec une hausse de 15 % de la productivité de l’équipe.
- Négociation avec les partenaires commerciaux pour établir des conditions favorables et suivi des partenariats ayant abouti à la conclusion de 5 nouveaux accords stratégiques.
- Réalisation d’analyses de marché et d’études de la concurrence conduisant à la mise en place de nouvelles offres innovantes représentant 5 % des ventes les six premiers mois.
Business Developer Manager
GLOBAL BUSINESS GROUP (GBG)
Dakar
2022.09 - 2025.03
- Mise en place de stratégies commerciales innovantes avec une augmentation de 15 % du chiffre d’affaires généré.
- Développement du portefeuille client avec une augmentation de 20 % grâce à l’acquisition de nouveaux clients.
- Gestion complète des appels d’offres incluant la constitution des dossiers et le suivi des processus avec un taux de réussite estimé à 80 %.
- Rédaction et gestion de propositions commerciales personnalisées pour répondre aux besoins des clients existants et potentiels.
- Coordination des équipes internes pour garantir la qualité et la pertinence des offres commerciales.
- Analyse de marché et veille concurrentielle pour détecter les opportunités et anticiper les menaces du secteur.
- Identification et exploration de nouveaux marchés pour étendre la portée commerciale. et développement de partenariats stratégiques.
Superviseur Commercial
Amar Trading Compagnie
Dakar
2020.02 - 2022.02
- Management d’une équipe de 20 commerciaux, avec suivi des performances individuelles et collectives.
- Optimisation des plannings, maximisant le temps de travail effectif à 95 %.
- Formation continue et accompagnement des commerciaux, contribuant à une hausse de 25 % du taux de transformation des prospects en clients.
- Répartition stratégique des tâches et suivi rigoureux des activités, assurant une progression de 15 % du chiffre d’affaires du département.
- Optimisation des plannings, maximisant le temps de travail effectif à 95 %.
- Intégration et mobilisation des nouveaux collaborateurs, contribuant à une réduction du turnover de 20 % au sein de l’équipe.
- Organisation de briefings et débriefings réguliers, renforçant la cohésion et la réactivité de l’équipe.
Manager Commercial
AFRIPAGES
2019.07 - 2020.01
- Supervision et encadrement d’une équipe de 10 commerciaux, incluant la formation aux techniques de vente et aux produits pour améliorer les performances individuelles.
- Contribution à l’atteinte régulière des objectifs commerciaux grâce à un management axé sur la performance et la cohésion d’équipe.
- Développement et suivi de plans d’action commerciale, conduisant à une optimisation du portefeuille et à la réalisation d’économies.
- Coordination et animation de réunions d’équipe, ainsi que la planification du travail afin d’assurer la continuité des activités.
- Garantie de la sécurité et de la qualité du travail, résolution proactive des conflits et mise en place de nouvelles interventions efficaces.
Responsable de Secteur de la zone sud du Sénégal
SUNU ASSURANCES VIE SENEGAL
Dakar
2019.01 - 2019.07
- Management et animation d’équipes de conseillers commerciaux, avec un taux d’atteinte des objectifs supérieur à 95 % sur la région.
- Contribution à la stratégie commerciale de l’entreprise au niveau régional, aboutissant à une progression de 15 % du chiffre d’affaires.
- Élaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales visant à augmenter le portefeuille clients de 18 %.
- Mise en place d’une agence et d’un réseau commercial, ayant permis l’acquisition de plus de 100 nouveaux clients.
- Développement des collaborateurs à travers des formations, des primes et du coaching, entraînant une hausse de 30 % de la performance individuelle.
- Coordination du recrutement et de la formation des équipes, favorisant la cohésion et la productivité commerciale.
Chef d'Equipe Commercial
SUNU ASSURANCES VIE SENEGAL
Dakar
2018.01 - 2018.12
- Gestion de l’activité commerciale de l'équipe et accompagnement personnalisé de chaque collaborateur dans le développement de leurs compétences.
- Supervision des activités quotidiennes des collaborateurs, garantissant un accompagnement efficace et une amélioration continue des performances.
- Gestion des formations professionnelles des collaborateurs et coordination entre le terrain commercial et la direction pour assurer une intégration réussie des nouveaux collaborateurs.
Conseiller Commercial
SUNU ASSURANCES VIE SENEGAL
Dakar
2017.02 - 2017.12
- Développement de l'activité par la recherche proactive de nouveaux contrats.
- Atteinte des objectifs commerciaux établis par le responsable commercial.
- Administration efficace du portefeuille clients en assurant un suivi régulier des interactions et des besoins des clients.
- Prospection téléphonique et physique pour élargir le réseau de clients.
Commercial
AFRICA RICE
Dakar
2016.09 - 2017.01
- Assurer la prospection de nouveaux clients et entretenir son portefeuille de clients. En vue d’accroître le chiffre d’affaires.
- Lancement de nouveaux produits pour répondre aux besoins du marché.
- Élaboration et mise en place de la stratégie de communication B to B.
- Développement de cultures et amélioration de leur rendement par l'implémentation de nouvelles méthodes.
Formation
DEA - Développement Rural et Coopération
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2015.01 - 2016.01
Master 2 - Développement Rural et Coopération
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2014.01 - 2015.01
Maîtrise - Gestion d’Exploitation Agricole
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2013.01 - 2014.01
Licence 3 - Gestion d’Exploitation Agricole
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2012.01 - 2013.01
BTS - Commerce International
Centre de Formation Professionnelle et Commercial
2010.01 - 2011.01
Licence 1 - Commerce International
Centre de Formation Professionnelle et Commercial
2009.01 - 2010.01
Bac - Série L
Lycée de Richard - Toll
2008.01 - 2009.01
Piloter Efficacement une Direction Commerciale
FormaConseils
151 Rue de la Lys France Compétences
- Stratégie commerciale
- Développer le portefeuille client
- Gestion des appels d'offres
- Direction de la force de vente
- Coaching des équipes commerciales
- Gestion des secteurs
- Développement du chiffre d'affaires
- Veille concurrentielle
- Analyser les stratégies commerciales mises en place
- Méthodes de vente
- Gestion de la trésorerie
- Force de conviction
Personnalisé
other
Langue
Français
Courant
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Business developer Manager
FAGAROU ASSURANCES
2025.03
Business Developer Manager
GLOBAL BUSINESS GROUP (GBG)
2022.09 - 2025.03
Superviseur Commercial
Amar Trading Compagnie
2020.02 - 2022.02
Manager Commercial
AFRIPAGES
2019.07 - 2020.01
Responsable de Secteur de la zone sud du Sénégal
SUNU ASSURANCES VIE SENEGAL
2019.01 - 2019.07
Chef d'Equipe Commercial
SUNU ASSURANCES VIE SENEGAL
2018.01 - 2018.12
Conseiller Commercial
SUNU ASSURANCES VIE SENEGAL
2017.02 - 2017.12
Commercial
AFRICA RICE
2016.09 - 2017.01
DEA - Développement Rural et Coopération
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2015.01 - 2016.01
Master 2 - Développement Rural et Coopération
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2014.01 - 2015.01
Maîtrise - Gestion d’Exploitation Agricole
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2013.01 - 2014.01
Licence 3 - Gestion d’Exploitation Agricole
Université Gaston Berger de Saint-Louis (UGB)
2012.01 - 2013.01
BTS - Commerce International
Centre de Formation Professionnelle et Commercial
2010.01 - 2011.01
Licence 1 - Commerce International
Centre de Formation Professionnelle et Commercial
2009.01 - 2010.01
Bac - Série L
Lycée de Richard - Toll
2008.01 - 2009.01
Piloter Efficacement une Direction Commerciale
FormaConseils