Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Timeline
Boubacar SY

Boubacar SY

DIRECTEUR GENERAL
Lot 81 Sicap Foire, Dakar

Summary

Dirigeant expérimenté avec une solide feuille de route dans la gestion stratégique et opérationnelle d'entreprises à travers divers secteurs. Expert en leadership visionnaire, en développement commercial et en gestion des équipes pour atteindre et dépasser les objectifs de l'entreprise. Compétences démontrées dans l'élaboration de stratégies de croissance, l'amélioration de l'efficacité opérationnelle et la création de valeur pour les actionnaires. Passionné par l'innovation, l'excellence opérationnelle et la création d'un impact durable. Fortes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.

Overview

14
14
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Work History

Directeur Général

PAIX Datacenter Sénégal
07.2023 - Current
  • Définir la vision et la stratégie globale de l'entreprise.
  • Assumer la responsabilité ultime de la performance globale de l'entreprise.
  • Superviser et coordonner les opérations quotidiennes de l'entreprise.
  • Prendre des décisions stratégiques importantes en consultation avec l'équipe de direction.
  • Représenter l'entreprise auprès des parties prenantes externes telles que les investisseurs, les clients et les partenaires.
  • Établir des objectifs de performance et des indicateurs clés de performance (KPI) pour l'ensemble de l'entreprise.
  • Recruter, former et superviser les membres de l'équipe de direction.
  • Diriger les initiatives de croissance et d'expansion de l'entreprise.
  • Gérer les risques et les problèmes potentiels qui pourraient affecter l'entreprise.
  • Maintenir un environnement de travail positif et motivant pour les employés.
  • Représenter les valeurs et la culture de l'entreprise.
  • Rapporter régulièrement aux actionnaires ou au conseil d'administration sur la performance et les progrès de l'entreprise.

Directeur Des Entreprises Interimaire

Free Au Sénégal
03.2022 - 06.2023
  • Superviser les opérations commerciales de l'entreprise.
  • Élaborer des stratégies de croissance et de développement commercial.
  • Gérer les relations avec les clients et les partenaires commerciaux.
  • Veiller à ce que les objectifs commerciaux de l'entreprise soient atteints.
  • Participer à la définition de la vision stratégique de l'entreprise.
  • Rechercher de nouvelles opportunités de marché et d'expansion.
  • Collaborer avec d'autres membres de la direction pour assurer l'alignement des objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l'entreprise.
  • Suivre et analyser les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées.
  • Diriger les équipes commerciales et veiller à leur performance.
  • Communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes pour atteindre les objectifs fixés.

Chef De Division Des Ventes

free au SENEGAL
05.2021 - 03.2022
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Gérer les équipes de Key Account Manager dédiés à servir les grandes entreprises, et les équipes de ventes small & medium business
  • Analyser les conditions du marché (notamment les habitudes d’achat des clients), les caractéristiques des produits offerts et les niveaux de soutien aux ventes
  • Maintenir et développer des relations étroites avec les décideurs-clé au Sénégal (comptes clés ; grands comptes).
  • Assurer l’atteinte des objectifs de vente liés à freebusiness.
  • Définir et mettre en œuvre des strategies et plans de ventes ciblés sur les besoins des différents clients.
  • Veille à la planification et au développement des concepts relatifs au lancement des nouveaux produits adaptés à son marché.
  • Élaborer et définir les objectifs de ses équipes (balanced scorecard) et mettre à leur disposition les meilleurs outils pour en faciliter la réalisation.
  • Élaborer la politique, les procédures de vente, et les ententes contractuelles spécifiques.
  • Développer des outils de collecte d’informations sur le terrain cible et mettre en place les indicateurs de performance de sa balanced scorecard et en faire le reporting
  • Assurer la mise en place et le suivi des remontés concurrentielles

Responsable Des Ventes Grands Comptes

free au SENEGAL
08.2019 - 04.2021
  • Décliner la stratégie commerciale définie par la direction
  • Gérer une équipe de Key Account Manager dédiés à servir les grandes entreprises
  • Assurer l’atteinte des objectifs de vente liés aux L&P.
  • Définir et mettre en œuvre des stratégies et plans de ventes ciblés sur les besoins des grandes entreprises.
  • Élaborer et définir les objectifs de ses équipes (balanced scorecard)
  • Intervenir directement dans la gestion des comptes-clés de l’entreprise (négociation de contrats importants et le suivi de leurs exécutions)

Superviseur Ventes Gouvernement

free au SENEGAL
06.2018 - 08.2019
  • Décliner la stratégie commerciale définie par la direction
  • Assurer le développement commercial sur les business gouvernement
  • Gestion du portefeuille gouvernement
  • Performer des présentations commerciales négocier les gros deals sur le gouvernement
  • Assurer le support commercial pour tous les clients gouvernement
  • Analyser et Résoudre les problèmes liés au business gouvernement
  • Conseiller et orienter ses clients internes
  • Faire le suivi commercial du segment gouvernement
  • Guider les clients internes dans la gestion des cas difficiles
  • Agir comme coach opérationnel auprès de ressources moins expérimentées
  • Élaborer et animer des présentations techniques en interne (aux collègues commerciaux) et en externe (aux clients) afin d’expliquer et de promouvoir les services & solutions au gouvernement
  • Relever, remonter, traiter et suivre les doléances clients dans le cadre des offres/service
  • Participer à la planification, suivi et avancement des projets spéciaux dans le cadre de la vente

Superviseur Fix Business

free au SENEGAL
06.2015 - 05.2018
  • Décliner la stratégie commerciale définie par la direction
  • Assurer le développement commercial sur les business Fixe
  • Gestion du portefeuille fixed business
  • Performer des présentations commerciales négocier les gros deals sur la partie Data center
  • Assurer le support commercial pour tous les clients L&P sur le business Data Center
  • Support aux commerciaux Large & Prime dans son domaine de spécialisation
  • Analyser et Résoudre les problèmes liés au fixed business et Data center
  • Conseiller et orienter ses clients internes
  • Faire le suivi commercial du fixed business et Data center
  • Guider les clients internes dans la gestion des cas difficiles
  • Agir comme coach opérationnel auprès de ressources moins expérimentées
  • Élaborer et animer des présentations techniques en interne (aux collègues commerciaux) et en externe (aux clients) afin d’expliquer et de promouvoir les services & solutions Fixes
  • Relever, remonter, traiter et suivre les doléances clients dans le cadre des offres/service Business

Superviseur Force De Vente Indirecte

SENTEL GSM
03.2014 - 05.2015
  • Elaborer une stratégie de partenariat Win Win
  • Définir et décliner cette stratégie en plan d'actions
  • Faire une Segmentation des partenaires potentiels
  • Développer la stratégie d'alliance et de partenariat avec des acteurs du marché
  • Garantir la réalisation/l'atteinte des objectifs et établir les projections (en fonction des potentialités commerciales identifiées

Team Leader Pospaid

Sentel GSM
10.2013 - 03.2014
  • Responsable du développement des clients stratégiques de l’entreprise, doit à cet effet,
  • Gérer, animer et coordonner les équipes de ventes du Corporate
  • Fixer et assurer le suivi des objectifs de revenu, croissance et de rentabilité des équipes de ventes
  • S'assurer de la bonne exécution des requêtes et plaintes des clients
  • Faire de la prospection commerciale


Responsable Export Adnet Consulting SN

Adnet Consulting
12.2011 - 06.2013
  • Définir les objectifs (zones géographiques, chiffres d'affaires, marges)
  • Définir les modalités de développement de l'entreprise en Afrique (croissance interne et externe,
    implantation des filiales)
  • Coordonner et animer les équipes internes et les partenaires extérieurs de l'entreprise (grossistes, fabricants, distributeurs).
  • Définir les objectifs et modalités commerciaux (vente ou achat direct ou par l'intermédiaire d'un grossiste).
  • Prospecter les clients étrangers, identifier les nouveaux partenaires potentiels.
  • Développer et fidéliser les clients et les fournisseurs zone Afrique.
  • Prendre en charge directement et animer les négociations des contrats.

Directeur Technique Adnet Consulting FR

Adnet Consulting
10.2009 - 12.2011
  • Manager et fédérer l'équipe en place
  • Initier, suivre et faire vivre les projets dans un environnement complexe
  • Accompagner la conception des offres et le reporting à la Direction Générale

Education

MBA - Master Business Administration International Paris

Université Paris Dauphine/ IAE Paris, Paris
05.2001 -

Tech. Superieur - Informatique

AFPA, CLERMONT FERRAND
01.2007 - 01.2009

Brevet Tech. Superieur - Compta Gestion Des Organisations

Lycee DIDEROT, LYON
09.2001 - 06.2003

Baccalauréat - S Option Sc. Physique

Prytanee Militaire Due St Louis, St Louis
09.2000 - 07.2001

Skills

    Motivattion

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Timeline

Directeur Général - PAIX Datacenter Sénégal
07.2023 - Current
Directeur Des Entreprises Interimaire - Free Au Sénégal
03.2022 - 06.2023
Chef De Division Des Ventes - free au SENEGAL
05.2021 - 03.2022
Responsable Des Ventes Grands Comptes - free au SENEGAL
08.2019 - 04.2021
Superviseur Ventes Gouvernement - free au SENEGAL
06.2018 - 08.2019
Superviseur Fix Business - free au SENEGAL
06.2015 - 05.2018
Superviseur Force De Vente Indirecte - SENTEL GSM
03.2014 - 05.2015
Team Leader Pospaid - Sentel GSM
10.2013 - 03.2014
Responsable Export Adnet Consulting SN - Adnet Consulting
12.2011 - 06.2013
Directeur Technique Adnet Consulting FR - Adnet Consulting
10.2009 - 12.2011
AFPA - Tech. Superieur, Informatique
01.2007 - 01.2009
Lycee DIDEROT - Brevet Tech. Superieur, Compta Gestion Des Organisations
09.2001 - 06.2003
Université Paris Dauphine/ IAE Paris - MBA, Master Business Administration International Paris
05.2001 -
Prytanee Militaire Due St Louis - Baccalauréat, S Option Sc. Physique
09.2000 - 07.2001

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