Bastien CARRAZÉ

• Ma principale mission consiste à gérer en totale autonomie 2 centres de profit : vente matériel (Pelle, Bulldozer, Tractopelle, Chariot Manitou, Compacteur, Stabilisateur, Groupe électrogène CAT & Teksan, compresseur) & location d'un parc de 45 équipements de construction.
• Mon équipe est constituée de 25 personnes dont 4 chefs de Service. J’adapte mon style de management (délégatif, participatif ou persuasif) selon le niveau de compétence, d’autonomie et l’urgence des situations, afin de maximiser l’engagement et la performance de l’équipe
• Je maximise les performances de mon département en élaborant et en exécutant des plans stratégiques de conquête du marché et le suivi complet du cycle de vente via des indicateurs clefs. Je veille à garantir le maintien des résultats en organisant un travail d'amélioration continue implicant l'ensemble de l'équipe.

Résultats obtenus :

• CA combiné en 2020 10 M€ => CA Combiné en 2024 82 M€
• Résultat Net 2020 -10% => Résultat Net 2024 5% du CA
• Augmentation des parts de marché de 20% à 32% sur un marché en croissance de 300% en 4 ans
• Taux de satisfaction des équipes du personnel de 60 à 85%
• Taux de satisfaction des clients de 50% à 90%

• Analyse de notre positionnement marché pour les groupes électrogènes, paneaux solaires, batteries
• Responsabilités managériales directes : 2 assistants commerciales, 2 chargées d'affaires.

Résultats :

• Facturation des prévisions budgétaires représentant un CA matériel de 48M€

• Gestion du portefeuille client Energies dans les Mines et l'industrie. Projet de centrale électrique à moteur CAT de 1 à 70 MW. Prospection, proposition de solutions techniques, négociation technique/tarifaire/contractuelle et lancement des projets

Résultats :

• Signature de 3 projets à cycle de développement long pour un montant moyen de 40M€

• Projet en Chine – Ingénierie des moteurs diesel – Garant du budget, délai et conformités contractuelles de l'ingénierie 12 M€ sur 2 ans
• Centrale Nucléaire de Paluel : Coordonner l'approvisionnement du matériel d'évacuation électrique des hautes tension. CA : 32M€.

• Total Dépôts de carburant au Congo, Responsable du suivi de la construction sur site : 5M€, Vérification de l'avancement de projets et gestion des prestataires de Service