Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Langues
Chronologie
ALI MAKKE

ALI MAKKE

Directeur Commercial
Dakar

Profil professionnel

Directeur Commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans les FMCG en Afrique de l'Ouest et Centrale. Expert en développement commercial, transformation organisationnelle et pilotage de la performance. Je suis reconnu pour ma capacité à concevoir et exécuter des stratégies gagnantes, à bâtir et à motiver des équipes performantes, et à optimiser la gestion des canaux de distribution.

Vue d'ensemble

21
21
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education

Expérience

Directeur Commercial

SIAGRO - Groupe Kirène
Dakar
12.2021 - Actuel
  • Supervision d’une équipe de vente couvrant +15 000 points de vente
  • Transformation réussie vers un modèle sell-out, entraînant une augmentation de +15% des ventes en 2 ans
  • Pilotage de la phase de transformation et de changement du département commercial
  • Gestion et optimisation d’un portefeuille de 73 SKU (Kirène, Presséa, Candia, PepsiCo)
  • Mise en place d’initiatives digitales pour améliorer la distribution et le suivi des ventes

Directeur Commercial

Lana Bio Cosmetics
Douala
03.2016 - 10.2021
  • Positionnement en leader du marché en 2 ans (2016 - 2018)
  • Expansion des ventes vers l’export (Nigéria, Centrafrique, Mali, Gabon, Tchad, Soudan, RDC, Congo, Benin, Togo)
  • Rationalisation du portefeuille produits et augmentation de la profitabilité

Directeur Commercial & Marketing

Soft Drinks CI (PEPSICO)
Abidjan
03.2015 - 02.2016
  • +150 % d’augmentation du chiffre d’affaires grâce à une politique de proximité et une refonte du réseau de distribution
  • Lancement de nouveaux formats produits adaptés aux besoins locaux

Directeur Commercial Adjoint

Soft Drinks CI (PEPSICO)
Abidjan
02.2013 - 02.2015
  • Accompagnement de la direction dans le développement et l’exécution de la stratégie commerciale

Directeur Commercial

SIVOP (Société Ivoirienne de Parfumerie)
Abidjan
01.2001 - 12.2008
  • Augmentation de +60% du chiffre d’affaires grâce à une expansion stratégique en Afrique
  • Lancement de plusieurs gammes de produits et optimisation des processus de gestion de marque
  • Expansion à l’export (Afrique de l’ouest, Afrique centrale et Afrique de l’est)

Formation

Ingénieur Commercial - Option Marketing & Négociation

GECOS Formation
01.2005 - 01.2007

Licence - Option Économie d'Entreprise

Université de Cocody
01.2000 - 01.2002

Compétences

  • Élaboration de stratégies commerciales
  • Développement des marchés
  • Gestion de comptes stratégiques
  • Leadership
  • Management
  • Constitution et animation d’équipes performantes
  • Gestion du changement
  • Transformation organisationnelle
  • Expertise en techniques de distribution
  • Gestion efficace des circuits de distribution modernes
  • Secteurs Horeca

Personnalisé

  • Football
  • Gym
  • Cinéma
  • Cuisine
  • Actualité internationale

Langues

Français
Bilingue
Anglais
Opérationnel
Arabe
Langue maternelle

Chronologie

Directeur Commercial - SIAGRO - Groupe Kirène
12.2021 - Actuel
Directeur Commercial - Lana Bio Cosmetics
03.2016 - 10.2021
Directeur Commercial & Marketing - Soft Drinks CI (PEPSICO)
03.2015 - 02.2016
Directeur Commercial Adjoint - Soft Drinks CI (PEPSICO)
02.2013 - 02.2015
GECOS Formation - Ingénieur Commercial, Option Marketing & Négociation
01.2005 - 01.2007
Directeur Commercial - SIVOP (Société Ivoirienne de Parfumerie)
01.2001 - 12.2008
Université de Cocody - Licence, Option Économie d'Entreprise
01.2000 - 01.2002

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