ALI MAKKE
Directeur Commercial
Dakar
Profil professionnel
Directeur Commercial avec plus de 20 ans d'expérience dans les FMCG en Afrique de l'Ouest et Centrale. Expert en développement commercial, transformation organisationnelle et pilotage de la performance. Je suis reconnu pour ma capacité à concevoir et exécuter des stratégies gagnantes, à bâtir et à motiver des équipes performantes, et à optimiser la gestion des canaux de distribution.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Directeur Commercial
SIAGRO - Groupe Kirène
Dakar
2021.12 - Actuel
- Supervision d’une équipe de vente couvrant +15 000 points de vente
- Transformation réussie vers un modèle sell-out, entraînant une augmentation de +15% des ventes en 2 ans
- Pilotage de la phase de transformation et de changement du département commercial
- Gestion et optimisation d’un portefeuille de 73 SKU (Kirène, Presséa, Candia, PepsiCo)
- Mise en place d’initiatives digitales pour améliorer la distribution et le suivi des ventes
Directeur Commercial
Lana Bio Cosmetics
Douala
2016.03 - 2021.10
- Positionnement en leader du marché en 2 ans (2016 - 2018)
- Expansion des ventes vers l’export (Nigéria, Centrafrique, Mali, Gabon, Tchad, Soudan, RDC, Congo, Benin, Togo)
- Rationalisation du portefeuille produits et augmentation de la profitabilité
Directeur Commercial & Marketing
Soft Drinks CI (PEPSICO)
Abidjan
2015.03 - 2016.02
- +150 % d’augmentation du chiffre d’affaires grâce à une politique de proximité et une refonte du réseau de distribution
- Lancement de nouveaux formats produits adaptés aux besoins locaux
Directeur Commercial Adjoint
Soft Drinks CI (PEPSICO)
Abidjan
2013.02 - 2015.02
- Accompagnement de la direction dans le développement et l’exécution de la stratégie commerciale
Directeur Commercial
SIVOP (Société Ivoirienne de Parfumerie)
Abidjan
2001.01 - 2008.12
- Augmentation de +60% du chiffre d’affaires grâce à une expansion stratégique en Afrique
- Lancement de plusieurs gammes de produits et optimisation des processus de gestion de marque
- Expansion à l’export (Afrique de l’ouest, Afrique centrale et Afrique de l’est)
Formation
Ingénieur Commercial - Option Marketing & Négociation
2005.01 - 2007.01
Licence - Option Économie d'Entreprise
2000.01 - 2002.01
Compétences
- Élaboration de stratégies commerciales
- Développement des marchés
- Gestion de comptes stratégiques
- Leadership
- Management
- Constitution et animation d’équipes performantes
- Gestion du changement
- Transformation organisationnelle
- Expertise en techniques de distribution
- Gestion efficace des circuits de distribution modernes
- Secteurs Horeca
Personnalisé
- Football
- Gym
- Cinéma
- Cuisine
- Actualité internationale
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Opérationnel
Arabe
Langue maternelle
Chronologie
Directeur Commercial - SIAGRO - Groupe Kirène
2021.12 - Actuel
Directeur Commercial - Lana Bio Cosmetics
2016.03 - 2021.10
Directeur Commercial & Marketing - Soft Drinks CI (PEPSICO)
2015.03 - 2016.02
Directeur Commercial Adjoint - Soft Drinks CI (PEPSICO)
2013.02 - 2015.02
GECOS Formation - Ingénieur Commercial, Option Marketing & Négociation
2005.01 - 2007.01
Directeur Commercial - SIVOP (Société Ivoirienne de Parfumerie)
2001.01 - 2008.12
Université de Cocody - Licence, Option Économie d'Entreprise
2000.01 - 2002.01